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兼職創業魚和熊掌能否兼得[朗讀]
為什麼趙先生會選擇用「水果撈」來創業呢?這還得從前說起。來北京工作前,趙先生為香港著名的英皇集團工作,工作之餘常和英皇的藝員到中環附近的「水果撈」餐廳去「享受」。到北京工作後,趙先生很難吃到「水果撈」,遺憾之餘,意識到在北京開「水果撈」店是一個難得的創業機會,於是他和女朋友商量後決定,兼職開一個「水果撈」餐吧?
其實,趙先生是選擇了一種沒有什麼難度,同時市場前景不錯的創業產品。當時「水果撈」在南方已經很盛行,「水果撈」小店在廣州隨處可見,類似北方「麻辣燙」的普及程度。「水果撈」的售價也很便宜,每份在10元錢左右。趙先生在北京開一家市場前景如此好的「水果撈」店是正逢其時,同時製作水果撈的工藝也不難,像趙先生這樣「吃過豬肉,卻沒見過豬跑的人」很容易學會?
就像大家知道的「南橘北枳」的道理,「水果撈」也會受到氣候的影響。「水果撈」的原料主要是熱帶、亞熱帶水果,這些水果在南方遍地都是,價格也很便宜,而在北方「水果撈」的原料就不好找,因此「水果撈」的原料只能從南方空運,如此一來,「水果撈」的造價就大幅度的上漲,一份在南方賣10元的「水果撈」,在北方就得貴一倍。價錢貴了,大家還會買「水果撈」的帳麼?趙先生說,他對此早有打算。他說,他打算把「水果撈」放在餐吧里賣,同時對「水果撈」重新包裝,讓「水果撈」煥發出新的價值,帶來更多的收益。
做的沒有算的精。
趙先生的思路是正確的,一個和「伊甸果」同時開業的「水果撈」餐吧,在北京東方新天地購物中心經營得非常成功。雖然趙先生對市場的判斷正確,但他的「伊甸果」餐吧,卻在經營一年後失敗了。
想必經營餐飲的人都聽說過這句話,「經營餐飲最重要的是什麼?第一是位置、第二是位置、第三還是位置。」如果你不相信,選了一個「鳥不做窩,雞不下蛋」的地方開店,肯定會失敗。趙先生恰恰選擇了這種地方。這個在北京cbd剛蓋起來的小區,開發商宣稱要把它打造成北京獨一無二的時尚街區,讓北京所有的白領都到這裡來消費。在行家看來這像句笑話:「你讓白領來消費,白領就一定會來麼?」北京的西單、王府井哪個不是自然形成的商業區,哪個沒有經過十年、八年的培養?開發商賣完房就「拍屁股」走人,誰來把它建設成北京最時尚的街區?答案可見而知。但趙先生卻輕信了開發商業的許諾,沒有足夠的客流最終餐廳關張?
主觀上的原因是,趙先生的本職工作並不那麼清閒,他沒有太多精力投入到經營的細節上。一位餐飲顧問到「伊甸果」考察過,發現「伊甸果」問題多多:餐吧的裝修過於奢侈,導致回收成本的時間會很長;菜單里產品的價位不夠豐富,讓顧客沒有多餘的選擇;餐廳雖大但擺放的桌椅不夠多,即使餐廳里坐滿人也賺不到足夠的流水。
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其實,趙先生是選擇了一種沒有什麼難度,同時市場前景不錯的創業產品。當時「水果撈」在南方已經很盛行,「水果撈」小店在廣州隨處可見,類似北方「麻辣燙」的普及程度。「水果撈」的售價也很便宜,每份在10元錢左右。趙先生在北京開一家市場前景如此好的「水果撈」店是正逢其時,同時製作水果撈的工藝也不難,像趙先生這樣「吃過豬肉,卻沒見過豬跑的人」很容易學會?
就像大家知道的「南橘北枳」的道理,「水果撈」也會受到氣候的影響。「水果撈」的原料主要是熱帶、亞熱帶水果,這些水果在南方遍地都是,價格也很便宜,而在北方「水果撈」的原料就不好找,因此「水果撈」的原料只能從南方空運,如此一來,「水果撈」的造價就大幅度的上漲,一份在南方賣10元的「水果撈」,在北方就得貴一倍。價錢貴了,大家還會買「水果撈」的帳麼?趙先生說,他對此早有打算。他說,他打算把「水果撈」放在餐吧里賣,同時對「水果撈」重新包裝,讓「水果撈」煥發出新的價值,帶來更多的收益。
做的沒有算的精。
趙先生的思路是正確的,一個和「伊甸果」同時開業的「水果撈」餐吧,在北京東方新天地購物中心經營得非常成功。雖然趙先生對市場的判斷正確,但他的「伊甸果」餐吧,卻在經營一年後失敗了。
想必經營餐飲的人都聽說過這句話,「經營餐飲最重要的是什麼?第一是位置、第二是位置、第三還是位置。」如果你不相信,選了一個「鳥不做窩,雞不下蛋」的地方開店,肯定會失敗。趙先生恰恰選擇了這種地方。這個在北京cbd剛蓋起來的小區,開發商宣稱要把它打造成北京獨一無二的時尚街區,讓北京所有的白領都到這裡來消費。在行家看來這像句笑話:「你讓白領來消費,白領就一定會來麼?」北京的西單、王府井哪個不是自然形成的商業區,哪個沒有經過十年、八年的培養?開發商賣完房就「拍屁股」走人,誰來把它建設成北京最時尚的街區?答案可見而知。但趙先生卻輕信了開發商業的許諾,沒有足夠的客流最終餐廳關張?
主觀上的原因是,趙先生的本職工作並不那麼清閒,他沒有太多精力投入到經營的細節上。一位餐飲顧問到「伊甸果」考察過,發現「伊甸果」問題多多:餐吧的裝修過於奢侈,導致回收成本的時間會很長;菜單里產品的價位不夠豐富,讓顧客沒有多餘的選擇;餐廳雖大但擺放的桌椅不夠多,即使餐廳里坐滿人也賺不到足夠的流水。
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